電器特別是家用電器這一塊，主要的產地基本集中在粵省和江浙、蘇省等地。

猛進娛樂的招標項目一次包圓了整個電器制造行業，**小小數千家電器制造企業。

原本像30億元的大標，一般的小企業是很難插手的。

但是，羅猛為了照顧中小企業的發展。

特地分了十個數百萬的小包給這些需要訂單的中小企業。

而頭部大包則是四個七億的標保。

除了這些大包和小包之外剩余的則是一些不大不小的標包。

羅猛一個招標項目直接調動了整個電器產業數百億的產業規模。

“各位，我是代表尼克音樂采購這批MP3的，我的要求很簡單，價格適中但是品質不能低。”

“本次招標的音樂設備必須要能播放MP3和最少一種無損音樂格式，產品本身更是要能符合招標文件的技術規范要求。”

羅猛站在一個籃球館的**，他的四周全是前來參加“技術洽談會”的供應商。

數千人坐在一起參加一個項目的招標會，這個規?；蛟S只有少部分世界五百強企業才有可能實現。

“羅猛！你這個產品本身就是全新的，還要預留這么多的固件接口，成本怎么可能壓縮到一百元？”

當羅猛剛剛說完開場詞之后，一位電器制造行業的大佬就不屑的譏諷道。

“深海電子的王總么？你們深海電子可是業內龍頭了，你們這點成本控制都做不到么？”

“一百元很低么？”

羅猛冰冷的看著孤零零站起來的中年人，一個MP3的成本能有多高難道他會不知道。

放在幾年后，一個MP3的售價完全可以壓縮到幾十塊錢一個。

“羅猛，你也知道最近原材料漲的多厲害，一百元確實低了點。假如是批量制作的產品我們還有可能給你壓壓成本，但是，你這個產品還得開模，這個成本也不少了。”

羅猛剛剛反駁完深海電子，另一家行業內頭部的企業老總就站起身想要拉價。

“模具由我公司統一提供，所有產品的技術參數必須要做到招標文件要求的精度。”

羅猛早就考慮到了模具問題，他所有產品都是用于承載新專輯，產品的統一性十分的重要。

“羅猛，假如你價格死咬著100元，那么我們做不了！”

“對！一百塊中標了也是賠本，做什么？”

“老張，走吧！”

“……”

當羅猛點名所有技術參數都無法變更的時候，許多成本控制不行和產品技術實力不足的企業都開始打起了退堂鼓。

“想走的我不會阻攔，現在就可以走了！”

數千個廠家在現場，總會有來看熱鬧的人。

羅猛可不會浪費時間招呼這些人。

“羅猛，一百塊錢一個MP3？你真當我不知道行情？歐M那邊所有MP3售價就沒有低于100美金的，你想用八分之一的價格拿到同樣的貨，真是癡人說夢！”

深海公司的老總王飛不屑的搖了搖頭，在他身旁好幾位圈內大佬也不屑的看著羅猛的笑話。

一百元做一個MP3完全有可能，但是，所有在場的人都想要多賺一點。

畢竟數量這么多，哪怕多一塊錢，增加的總價也是三千萬了。

“王總，你既然那么懂行情，你幫我解釋解釋為什么國產的磁帶價格比國外低這么多？”

一百塊錢是羅猛從尼克音樂拿到的底價，這個底線一分都不可能超。

一百塊之內的產品，尼克音樂才會接收，多余一百元不止要審批，還隨時面臨專輯延期的風險。

這個代價，羅猛不想付！

“老王，人家羅總是外行，你這么欺負他干嘛？”

在羅猛和王飛針鋒相對的時候，坐在王飛不遠處的另一位中年人玩味的看著羅猛笑道。

這個人也是電器制造行業的龍頭之一，聚富電子的創始人劉章。

劉章為人十分惹人厭，經常仗著公司體量欺負一些中小企業，在圈內的風評十分的差。

要不是聚富電子的技術實力和體量在行業里都是一流，恐怕早就被同行干掉了。

“劉總，你有什么想說的？”

羅猛在來這之前已經做過功課了，對一些出名的電器制造企業已經有所了解了。

“羅猛，你這產品想讓我們做也可以，一口價一百五十一臺。所有技術參數保證只會比你招標文件規定的要高。”

劉章看著羅猛直接獅子大開口，他欺生和欺小欺負習慣了，還以為羅猛也是一個隨他揉捏的軟柿子了。

“一百五十元？”

羅猛冷淡的復述了一遍。

“怎么樣，是不是很便宜？我這還是看在你是音樂大師的份上給你打折了，要不沒有兩百誰幫你做？”

劉章的話語既囂張又讓人生厭，他一副吃定羅猛的樣子讓其他同行都順勢幫起了腔。

“羅猛，一百五真不貴了！你看這材料表上的材料都要過百數量了，就算一樣材料只要一塊錢，成本都一百多了。”

“沒錯！羅猛！我們這些廠家也要賺錢不是？”

“……”

這些廠家的話，直接讓羅猛直接氣笑了。

“材料過百就要一百五了？難道定價是按照材料數量算的？”

“你們想要賺錢，我可以理解，我也拿出了足夠誠意給到你們。”

“但是，你們真當我羅猛不懂MP3播放器的成本？”

“既然你們這么想要賺錢，那好！那我們換種招標形式。”

“我們走競爭性談判，每家企業總共可以報價三次，最終報價最低的企業中標。”

“我很想看看，你們到底想要賺多少！”

羅猛的話讓所有廠家臉色一下子變綠了，競爭性談判一般上適用于參與企業數量偏少的項目。

數千家企業同時競價區區十來個包，這個價格會被壓到什么地步？

最終中標價別說一百了，能有五十都算好的了。

“羅猛，你真打算撕破臉皮？各位同行，羅猛這是赤裸裸的在這壓價，我們團結起來一起抵制這種行為。”

劉章看到羅猛的操作之后馬上慌了神，他之前的話不止沒有拉高價格，反而有可能壓低所有企業的報價。

一旦這次招標按照競爭性談判進行，那劉章以后還怎么在圈內混？

劉章的提議雖然得到少部分之前就站在他身旁起哄的企業支持，但是，絕大多數企業除了用“怨恨”的眼神看著他之外，并沒有多少人站出來挺他。

“羅猛，劉章他不能代表我們！我認為你之前的招標形式就挺不錯的。”

王飛眼看自己利益受損，他馬上站到了劉章的對立面。

“沒錯！羅猛，我們還是按照原來的招標方式進行把！”

“羅猛！我們從來沒有提議說要漲價！”

“……”

在王飛之后，數百上千家企業七嘴八舌的起身支持羅猛原來的招標形式。

“看樣子，大家對于一百元的封頂價還是很滿意的！”

“我也不是那么苛刻的人，我做事一直以共贏為準則。”

“既然劉章和他的幾家兄弟企業難以接受我的招標條件，保安！麻煩你們請劉總他們出去！”

羅猛看到大勢已定之后，滿意的點了點頭。

“羅猛！你敢趕我們走？你知道在場有多少企業從我這邊拿貨和拿配件么？你難道不怕我封殺你？”

劉章的話讓在場不少企業老板低下了頭。