心態有多重要？一位老太太有兩個兒子，大兒子賣雨傘，小兒子賣布鞋。老太太每天憂心忡忡，天晴愁大兒子雨傘賣不掉，下雨愁小兒子布鞋沒生意。有好事者勸老太太：“天晴布鞋生意好，下雨雨傘生意棒。”老太太轉念一想，頓時喜笑顏開。

人生誰也不是一帆風順，想開點，只要活著，就有希望。

前205年彭城之戰，劉邦領56萬人馬被項羽3萬人打得稀碎，老爹和媳婦都讓人抓了，盟友全部背叛，手下全部被干，兒女都踹到車下去了。

可劉邦心態依然很好，首先就是面對問題要冷靜，只要有一線希望，也要全力爭取。彭城之戰劉邦馬上就要逃出生天了，沒想到又被楚將丁公的人馬給堵住了。據說丁公的青銅長矛距離劉邦的咽喉就差2寸，這時候是上天無路，入地無門。劉邦可不甘心束手就擒，趕忙一頓套近乎，隨后高呼：【“兩賢豈相厄哉！”】這個充滿江湖氣的理由竟然讓丁公放了劉邦一馬。

其次，要有點不長心的勁頭，在人生中努力尋找生活的美好，劉邦逃出后，半夜在村中一戶人家借宿，這家姑娘非常漂亮，被劉邦相中了，春宵一夜后，劉邦很是動情，局面穩定后把這姑娘接回去了。這位美女就是戚夫人，之后的幾年一直陪伴劉邦征戰。

終于逃到了下邑，此時此刻，對于心態超級穩定的劉邦來說沒啥想不開的，首先，我不是沒死嘛，沒死就有機會。再說了，下邑還有大舅哥呂澤的這支生力軍，完全可以保護自己的安全。第二，在這個關鍵時刻，韓信終于拿下了廢丘，可以馬上揮師**牽制楚軍。第三，蕭何已經開始從蜀地及關中陸續征兵，管他老弱病殘，先把聲勢搞起來。

不過劉邦也挺上火，原本大好的局面轉眼間就發生逆轉，這是所有人始料不及的，哪怕謀圣張良、毒士陳平也沒想到項羽能打出這么超越人類極限的戰役來。

為了應對眼前的困境，劉邦在下邑召開了一次軍事會議。在會上，劉邦說了三點。

第一，我有罪！罪從何來？這次彭城失利主要是我的責任，如果我從戰略上再重視一點、思維再清晰一點，就不會導致彭城的一敗涂地了。作為堂堂漢王，劉邦在眾將士面前勇于承認自己的過錯，起到了表率作用。

第二，我們還有戲！劉邦看著手里的調查表，用飽含希望的語氣說：“據不完全統計，漢軍尚有10多萬人馬流落在外，信使已出各路，相信他們馬上就會聚集而來。”劉邦說這句話是為了起到定軍心的作用。

第三，我愿將函谷關以東的地盤作為封賞，有誰愿意和我一起建功立業的？

函谷關以東的土地現在基本都掌控在項羽和其他諸侯手上，劉邦開出這張空頭支票的目的只有一個，那就是振奮軍心，讓大家繼續為他賣命打江山。

果然，劉邦講完這三點后，漢軍軍心大振。對他們來說，這個“地盤”的誘惑太大了，封妻蔭子、榮華富貴、衣錦還鄉，這是誰都想要的生活。

這時，張良站出來說：“其實大王不必付出如此大的代價，我給您推薦三個人，如果這三個人用好了，打敗項羽是遲早的事。”

張良推薦的第一個人是九江市英布。英布有兩大優勢：一是驍勇善戰，千軍之中可取敵首級；二是手握重地，他管轄的九江郡是西楚的后防，如果能讓這樣的“鐵面殺手”歸順，就可以直接威脅到西楚的側翼。

張良推薦的第二個人是魏相彭越。彭越也有兩大優勢：一是驍勇善戰，雖然他是盜匪起兵，但竟然能干掉濟北王田安、大敗楚將蕭公角，最后逼的項羽大兵伐齊，因此不可小覷；二是他和田橫兩人在齊地打游擊戰，連項羽都那他們沒辦法，如果能把這樣的“豹子頭”據為己有，楚軍便又多了一份牽制。

張良推薦的第三個人是漢大將軍韓信。韓信也有兩大優勢：一是善于用兵，他從小熟讀兵法，并且能因地制宜的運用兵法；二是善于用謀，各種謀略了然于胸，令人防不勝防。如果能把這樣的軍事天才運用好，何愁打不敗項羽？

眾人聽完張良的建言，都驚訝地看著他。這時，劉邦替大家說出了心里話：“具體要怎么實施呢？特別是英布，他可是項羽的嫡系啊！”

張良不急不緩地開始了答疑解惑：“彭越一直跟項羽是死對頭，他能在項羽的眼皮子底下鬧得風生水起，也足以說明他的優秀。現在要想把他招入麾下，只須派人送一封書信和將軍的官銜給他就行。至于英布，他原本是項羽的死黨，但要搞定他不難。項羽出兵征伐齊地以及彭城之戰時，英布一直以生病為理由拒不出兵，看來他們兩人之間已有嫌隙。我們只要抓住這個大好時機趁虛而入，說服英布倒戈一擊也是水到渠成的事。韓信嘛，他是大王一手提拔的，現在只需要讓他更加忠心就行，要獲取忠心，就要先表達信任，大王可把最重要的任務交給他來完成，讓他有成就感。并把最精銳的部隊交給他指揮，讓他有歸屬感。”

這就是張良著名的“下邑畫策”。我們不得不佩服張良，他在失敗的陰影下依然保持著清醒的頭腦，他說這三人是叱咤沙場、助漢王成大事必不可少的英雄豪杰。事實也證明，正因為“漢初三名將”，劉邦才能打敗項羽。

“下邑之謀”的成功不僅是戰術的勝利，更是戰略格局的體現，首先是分化敵人，團結盟友。張良精準把握英布、彭越和項羽之間的矛盾，將敵人的敵人轉化為己方的助力。相比之下，項羽迷信武力，未能有效整合諸侯，最終眾叛親離。

其次是全局視野與持久戰思維。張良的規劃跨越數年，通過消耗戰拖垮項羽。而項羽急于決戰，陷入“按下葫蘆浮起瓢”的被動局面。

三是人才人才運用。劉邦敢于放權，讓韓信獨掌北方戰場。而項羽疑心重重，連范增亦不能容。張良評價：【“項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。”】

“下邑之謀”是中國古代戰略智慧的巔峰之作，它告訴我們，絕境中往往蘊藏轉機，關鍵在于能否跳出線性思維，以全局視角整合資源。張良的謀略不僅為劉邦贏得天下，更成為后世博弈論的經典案例。正如明代李贄所言：【“良之策，字字珠璣，非大智者不能為。”】

計是好計，韓信、彭越那邊也都好說，可是英布那邊誰去執行策反？

劉邦召開員工大會，商量策反英布事宜。會上，劉邦問了半天都沒有人主動站出來為他分憂，氣得劉邦直發火：“你們這些人吶！平時都牛哄哄的，關鍵時刻一個個都是廢物，都不中用！”

這話啪啪打了所有人的臉，大伙臉上都火辣辣的，可大家都低著頭，裝作一副沒聽見的樣子。

下面有個叫隨何的小弟坐不住了，他站了起來：“主公此話怎講？”

劉邦說：“誰能替我出使九江國，策反英布，只要能拖住項羽幾個月，我就能得到整個天下。”

隨何說：“這有何難？讓我去！”

劉邦也很痛快，當即拍板，派20個人跟他去九江搞策反工作。

隨何到了九江后，英布倒也沒有虧待他，好吃好喝供著，可就有一點，每次隨何提出要見英布時，總被接待人員各種婉拒。一連過了好幾天，隨何開始坐不住了，他知道此時此刻，英布一定非常矛盾，還沒有做最后的決斷，必須要見到英布，幫他下定決心，否則這趟就算白來了。

這天，隨何對接待他的太宰說：“麻煩轉告你家大王，我有話要對他說。如果我說的對，他可以聽；說的不對，請他直接殺我，免得被項羽知道了對他不利。”

太宰把隨何的話轉告英布。英布想了半天決定還是見一見隨何，客人都在家里等半天了，如果避而不見，總歸不是個辦法。

王宮內，面對項羽麾下頭號猛人、名滿天下的九江王英布，隨何面不改色：“大王為什么聽項王的？”

英布心想：“你這不廢話嗎？我是他小弟，不聽命于他還能聽誰的？”當然表面上還是回答的很客氣：“我是項王的臣子。”

這個回答早在隨何意料之中，緊接著他問了第二個問題：“既然如此，大王作為臣子，為何在彭城淪陷的時候不去幫助項王？”

聽到這個問題，英布尷尬了，雖然自己對外聲明是因為生病了，但傻子都能看出來這完全就是個借口。

隨何敏銳地捕捉到了英布的猶豫，步步緊逼：“大王聽項王的，是因為項王強大；大王不愿意見我，是因為漢王弱小。是這樣嗎？”

英布說：“我知道你這次來是想說服我投奔漢王，但你家漢王剛剛打了敗仗，我怎么可能去給他當小弟？”

隨何搖搖頭：“大王錯了，我給您分析分析。我家漢王雖然敗了，但是現在退守滎陽、成皋一帶，糧食和新兵都能從關中得到源源不斷地補充。項王雖然一時勝了，但他缺乏根基，若想進攻滎陽，后勤無法保障。各路諸侯畏懼他，百姓討厭他，長此以往，孰強孰弱，以大王的眼光應該可以分辨出來。”

聽到這里，英布的內心開始了一場天人交戰，背叛項羽嗎？可他待我不薄啊。可是自己幾次三番拒絕項羽，和項羽的關系太尷尬了，以項羽的性格，指不定哪天騰出手來就把自己干掉了。投靠劉邦嗎？可這老小子在戰場上跟項羽完全不是對手，他能打贏項羽嗎？

英布現在確實左右為難，他害怕項羽報復，但**他的九江郡勢單力薄，又不是項羽的對手。想翻臉單干又不敢，不單干又怕被收拾，而且以他的實力，還不足以自立門戶，單干的結果鐵定是被人干翻。項羽和劉邦哪個他也打不過，哪個他也惹不起，這可怎么辦呢？

隨何一直盯著英布：“只要大王能拖著項羽幾個月，漢王就能奪取天下。到時候漢王不會忘記大王的恩情，九江、淮南都是大王您的。”

英布心動了，長期以來，他擁兵自重就是為了在這個群雄并起的大時代待價而沽，分一杯羹，誰給的好處多、跟著誰混有前途，他就跟誰走。當年投奔項梁、后來歸順項羽，都是遵循這一思想準則，忠誠、信義，在英布看來都是狗屁。

當然英布不可能因為這么一句話就熱血上頭，他答應跟劉邦混但不是現在，在時機到來之前希望雙方暫時保守秘密。

隨何露出了會心的微笑，他知道英布只是心動而已，要讓他付出實際行動還需要再推他一把。

早在前幾天，隨何就得到情報，就在他到達九江時，楚國的使者也到了，就住在隔壁房間，但是英布沒有打算把這個消息告訴隨何。很顯然，他還給自己留了后路。要讓英布死心蹋地背叛項羽，需要給他來點狠的，斬斷他所有的后路。

這天，英布私下接見了楚國使者，就在雙方進行親切友好會談時，隨何突然帶著手下直接沖進了現場，大喊：“九江王已經歸附漢王，楚國憑什么讓他出兵！”

楚使一看：“好你個英布！怪不得項王使喚不動你，原來你早就打算投奔劉邦了！”都實錘了，還談個毛線？趕緊閃人。

隨何一看楚使要走，對著英布喊道：“事已至此，還不趕緊殺了他，更待何時！”

英布一看，玩脫了，知道已經沒有退路，只好命令手下干掉楚使，不得已正式入股劉邦集團。

策反英布，項羽會干嗎？